Post by ripon01717 on May 13, 2024 21:19:05 GMT -8
那么您的销售支持职能部门是否通过销售咨询委员会听取内部客户的意见来模拟这一活动？在建立强大的销售文化方面，一项极其有价值的举措是来自销售领导层的简单信息：“我们听到您的声音”，为 B2B 销售团队传统的自上而下的性质提供了一种令人耳目一新的替代方案，并为员工群体提供了发言权，越来越要求被倾听。 SAC 还可 以为公司高管提供重要观点， 2023 年要避免的事情
文化不是你可以通过短 巴哈马 WhatsApp 号码列表 期项目购买、强制或交付的东西。事实上，如果文化进步不是真实的，那么让事情变得更糟比改善事情要容易得多 。避免将“我们支持”新闻稿或公司徽标的临时更改视为文化意识的充分表达。在销售团队中，避免采取象征性举措，例如突然派 CRO 到现场支持交易，因为他们的出现只会吓到以前从未与他们互动过的卖家。 为代表所销售的产品和他们的身份提供报酬 2023 年计划：考虑奖励一组卖家的非销售行为，并衡量对其参与度、保留率和生产力水平的影响。对于在基本/佣金/加速器收入之外获得可变奖金的任何人，请将其中一部分从定量转换为定性 - 例如，他们的经理（或销售支持）客观地评估他们对更大的“无私”贡献团队的好。
个很好的例子就是在上述销售咨询委员会任职；其他有价值的选择包括参加高水平的学习练习和指导其他卖家。这里的数字风险不一定很高，但该政策向参与者发出了一个明确的信息，即他们在社区中的成员身份对其工作的文化很重要，并受到组织的认可和奖励。这也将有助于提高卖家保留率。 2023 年要避免的事情：无论“大辞职”是否是一种合理现象，没有人会争辩说，在疫情之前、期间和之后，寻找并留住优秀的 B2B 销售人员是一项重大挑战。许多公司下意识地做出反应，并立即考虑增加卖家薪酬作为权宜之计，但大多数 B2B 组织缺乏微软的资源，如果销售成本上升而销售人员没有同步增长，则无法维持盈利的销售人才管理。卖家输出。另外，大多数有才华的卖家可以很容易地找到一份又一份工作——无论上述文化优势如何——最初的薪水都会比上一份更高。 销售已拥抱数字化转型 如今的 B2B 买家希望获得与 B2C 买家类似的体验。这意味着拥抱向数字优先的转变。 麦肯锡表示， B2B 销售已经数字化 。该研究公司将 B2B 数字销售称为“下一个常态”，超过四分之三的买家和卖家表示，他们更喜欢数字自助服务和远程人工参与，而不是面对面的互动。 有趣的是，即使在封锁结束后，这种情绪仍在增加。 文章指出，“全球所有受访国家的决策者都接受了向数字化和远程参与的转变。” “B2B 销售领导者已经从“被迫”采用数字化以应对 COVID-19 早期阶段的大范围停工，转变为越来越相信数字化是必由之路。” 以下是最大限度地发挥 B2B 数字商务转型优势的四种方法。 1. 提供信息建议 Avensia总经理Johan Liljeros 表示，随着 B2B 商务的数字化和代际转变继续影响公司之间开展业务的方式，B2C 和 B2B 之间的差距正在扩大，
文化不是你可以通过短 巴哈马 WhatsApp 号码列表 期项目购买、强制或交付的东西。事实上，如果文化进步不是真实的，那么让事情变得更糟比改善事情要容易得多 。避免将“我们支持”新闻稿或公司徽标的临时更改视为文化意识的充分表达。在销售团队中，避免采取象征性举措，例如突然派 CRO 到现场支持交易，因为他们的出现只会吓到以前从未与他们互动过的卖家。 为代表所销售的产品和他们的身份提供报酬 2023 年计划：考虑奖励一组卖家的非销售行为，并衡量对其参与度、保留率和生产力水平的影响。对于在基本/佣金/加速器收入之外获得可变奖金的任何人，请将其中一部分从定量转换为定性 - 例如，他们的经理（或销售支持）客观地评估他们对更大的“无私”贡献团队的好。
个很好的例子就是在上述销售咨询委员会任职；其他有价值的选择包括参加高水平的学习练习和指导其他卖家。这里的数字风险不一定很高，但该政策向参与者发出了一个明确的信息，即他们在社区中的成员身份对其工作的文化很重要，并受到组织的认可和奖励。这也将有助于提高卖家保留率。 2023 年要避免的事情：无论“大辞职”是否是一种合理现象，没有人会争辩说，在疫情之前、期间和之后，寻找并留住优秀的 B2B 销售人员是一项重大挑战。许多公司下意识地做出反应，并立即考虑增加卖家薪酬作为权宜之计，但大多数 B2B 组织缺乏微软的资源，如果销售成本上升而销售人员没有同步增长，则无法维持盈利的销售人才管理。卖家输出。另外，大多数有才华的卖家可以很容易地找到一份又一份工作——无论上述文化优势如何——最初的薪水都会比上一份更高。 销售已拥抱数字化转型 如今的 B2B 买家希望获得与 B2C 买家类似的体验。这意味着拥抱向数字优先的转变。 麦肯锡表示， B2B 销售已经数字化 。该研究公司将 B2B 数字销售称为“下一个常态”，超过四分之三的买家和卖家表示，他们更喜欢数字自助服务和远程人工参与，而不是面对面的互动。 有趣的是，即使在封锁结束后，这种情绪仍在增加。 文章指出，“全球所有受访国家的决策者都接受了向数字化和远程参与的转变。” “B2B 销售领导者已经从“被迫”采用数字化以应对 COVID-19 早期阶段的大范围停工，转变为越来越相信数字化是必由之路。” 以下是最大限度地发挥 B2B 数字商务转型优势的四种方法。 1. 提供信息建议 Avensia总经理Johan Liljeros 表示，随着 B2B 商务的数字化和代际转变继续影响公司之间开展业务的方式，B2C 和 B2B 之间的差距正在扩大，